太陽能熱水器經銷商打開農村市場

 天津太陽能熱水器經銷商在農村市場上銷售時，一定要通過不斷了解這個市場的消費群體的特殊性，把握好農村市場的特性。經銷商們總是習慣把用在城市消費者身上的銷售方式直接搬到農村消費者身上，結果這些高雅的方式并不適合農村市場，這里的消費者對這些理念毫不買賬，而一些在經銷商眼里非常落后甚至有些俗套的銷售方式，反而能夠吸引消費者的眼球。農村消費者并不需要“高科技”、“全智能”等理念的產品，消費者對于這樣的產品也就不會有什么購買的欲望了。

    據調查了解，在農村市場上，只有經銷商單方面的投入顯然是不行的，這需要利用分銷商和零銷售的力量進行推廣，這樣做的作用，遠遠大于一些不必要的廣告手段。同樣作為農村市場，南北方也是有差異的，適應沿海地區的銷售模式并不一定適合西部地區，因此就需要經銷商根據不同的地域差異選擇不同的銷售模式。濟南清華太陽能廠李經理介紹說經銷商要更深入的了解這些特點，農村消費者的消費能力都不太高，但是他們的攀比意識和從眾心理都比較強，身邊人的選擇很容易對他們產生影響。

    另外他們獲取消息的渠道比較單一，一般都只會通過電視、廣播或者墻體、車體廣告了解，或者在城里打工的地方對品牌有所了解，因此如果在其他地方投入廣告，這些消費者也不一定能夠獲得這些訊息。因此，太陽能熱水器經銷商應該學會整合廠家、經銷商和零售商等多方面的力量，整合廣告、公關、促銷等手段。濟南清華太陽能廠李經理給代理商培訓時說，太陽能熱水器經銷商在鄉鎮推廣產品時，只要注意以下三個要點就行。第一，要充分嫁接資源。通過經銷商與分銷商合作、協調，一起各司其職。第二，要學會整合資源。不要妄圖憑借一招一式取得成效，應該通過報紙、電視、廣播等多種途徑，以及社區活動的方式實現銷售。第三，以地面廣告為主。通過墻體廣告、車體廣告等戶外廣告推廣，輔助聯動推廣

 

 

 

 

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